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如出一辙的还有食品品牌王饱饱，其瞄准了新生代消费者追求健康又贪图食欲的需求，打磨出一个好吃、潮流、无负罪感的食品品牌。仅用一年的时间便从一个小众品牌冲到了2019年“双11”淘宝麦片品类第一名、冲调品类第五名，成为当之无愧的“爆品”。
再比如潮玩市场的泡泡玛特，通过盲盒的形式，满足年轻消费者的好奇心和分享欲，将产品打造成“社交货币”，以此引爆社交网络。
延伸 关注DTC模式引领下的六个趋势
2020年的疫情几乎颠覆了零售业的各个方面。许多零售商被迫暂时关闭门店，让员工休假，并在忙碌中调整战略，以应对疫情暴发后日益增长的电子商务需求。
然而，直接面向消费者的品牌拥有独特的地位，能够经受住这场危机的冲击，他们的门店相对较少，而且在消费者转移支出的领域已经非常活跃。不过，DTC模式本身也面临着新的挑战。未来，DTC品牌将如何发展壮大？业内分析认为，未来一年，DTC领域有六个趋势需要特别关注。
1.更多传统零售商加入市场
传统零售商如何在自己的地盘上击败DTC品牌？对于一些顶级零售商来说，答案是效仿他们。由于实体店的人流量减少，零售商从DTC品牌那里获得了灵感，了解了如何接近精通科技的消费者。与此同时，数字原生品牌看到了实体零售的价值，DTC模式下品牌在网上广播种子。但多年来，这些品牌意识到，要想扩大业务规模，并取得成功，他们就要进入实体市场。对于一些品牌来说，这意味着与传统零售商建立合作关系，以测试实体零售的可行性。一些大型零售商也与DTC品牌建立了合作关系。
2.品牌品类范围持续扩大
尽管疫情让一些品牌难以执行其增长战略，疫情也成为消费者继续在家工作时需要休闲和护理产品的根本原因。当顶级品牌在某些类别失去市场份额时，DTC商业品牌有机会扩大他们的产品供应。隔离措施只会让客户更加依赖电商平台，而在进入新市场时，DTC品牌正在寻找创造性的方法来留住新客户。
3.瞄准年青一代精准发力
虽然受疫情影响，消费者花在商场、购物中心的时间越来越少，花在手中设备上的时间更多，但DTC品牌有机会吸引新的客户群，并留住现有的客户群。DTC品牌对可持续发展的承诺可能会在社交媒体上放大，并继续与Z世代和千禧一代产生共鸣。
4.获得资金可能更容易些
一些品牌正在寻求被大型零售商收购，还有品牌走上了IPO的道路。最近几年，Casper和Chewy都申请了IPO。但公开财务信息的代价是暴露了他们的业务不太成功的地方，主要是在盈利方面。最近，通过特殊目的收购公司上市成为各行各业的热门选择，根据SPACInsider的数据，这类交易的总数在2020年达到248笔，而前一年只有59笔。就目前消费者行为的转变而言，DTC品牌和科技公司处于最佳地位，不过一些投资者表示，焦点可能转向更现实的增长预期，并在未来减少融资。
5.高管位置转向资深人士
在许多情况下，DTC品牌及其创始人是密不可分的。最近，随着受欢迎的DTC品牌的规模远远超过初创时的规模，高管们遇到了运营和职场文化方面的问题，创始人纷纷退居二线，零售业的资深人士纷纷升任高管。随着成功的DTC品牌不断扩张，招聘能够帮助他们进入下一个增长阶段的领导层，创始人脱离品牌日常管理的转型不太可能结束。
6.品牌注重增强盈利能力
随着越来越多的在线公司开始公开交易，人们可以一窥他们的财务状况，围绕这些企业盈利能力难题已经显现。为了最终实现盈利，各大品牌需要继续寻找吸引消费者的解决方案，无论是开设实体店还是与更大的品牌建立合作关系，都在降低营销成本，以实现最终盈利。（来源： 中国商网 作者：依琰） 2/2 首页 上一页 1 2 |
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